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Escuela Liderazgo AE

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Business Model Canvas (Lienzo y Modelo de Negocios)

4 Abril 2020 , Escrito por Escuela de Liderazgo Aprendizaje Experiencial Etiquetado en #Ejemplo CANVAS

GENERACIÓN IDEA DE NEGOCIO de Eric García Rivera

Definiciones de modelo y negocio 

La palabra negocio  proviene de los vocablos del latín nec  y otium , que significan lo que no es ocio,  es decir, lo que se hace por obtener una recompensa; en este caso, es lo que se hace por dinero. Un modelo  es, según las acepciones 1 y 7 del Diccionario de la Real Academia Española, “un arquetipo o punto de referencia para imitarlo o reproducirlo”, y “en empresas, en aposición para indicar que lo designado por el nombre anterior ha sido creado como ejemplar o se considera que puede serlo”.

En otras palabras, el modelo de negocio  es la arquitectura básica a través de la cual una empresa puede diferenciarse al identificar qué se vende , a quién se le vende , cómo se le vende , con qué recursos cuenta y cómo se generarán ingresos.

¿Qué es un modelo de negocio?

Existen diversos tipos de modelos de negocio; el enfoque que se adopte depende de la definición empleada. De acuerdo con Ramón Casadesus-Masanell, el modelo de negocio es “el conjunto de elecciones de la empresa y sus consecuencias”.

Otro punto de vista es el de Peter Drucker quien en su Manual de Autoevaluación de la Fundación Drucker describe al modelo de negocio como la respuesta a las siguientes preguntas: ¿Quién es su cliente? ¿Qué es lo que le da valor al cliente? ¿Cómo ofrecer el valor a los clientes con un costo adecuado?

Modelos de negocio

Los modelos de negocio, como se dijo antes, se utilizan desde que existe el comercio; el de mayor antigüedad es el típico tendero : un local comercial en un punto estratégico donde hay clientes potenciales, pero con el paso del tiempo se han desarrollado modelos más sofisticados, como los siguientes:

Cebo y anzuelo.  Modelo que consiste en ofrecer productos o servicios a un precio bajo (cebo) y cobrar precios elevados por productos o servicios adicionales o complementarios (anzuelo). Por ejemplo, las máquinas de afeitar (cebo) y los repuestos (anzuelo) o los equipos de impresión digital (impresoras) que se venden a precios bastante accesibles (cebo) en la compra del equipo de cómputo, donde los fabricantes se recuperan al vender los repuestos de tinta (anzuelo) a precios altos.

Suscripción. Modelo en el que la venta se efectúa durante periodos intermitentes (mensual, semestral, anual, etc.). Un ejemplo bastante claro de este modelo son los centros deportivos y gimnasios, donde en algunos se debe pagar una membresía anual por ser miembro de estos y, además, pagar una mensualidad por asistir y hacer uso de las instalaciones.

Esquema de pirámide.  Modelo de negocio donde los participantes invitan a otros clientes con el objetivo de generar una cadena de vendedores.

Crowdfunding (fondeo masivo).  Modelo que se basa en conseguir sumas de efectivo por parte de un gran número de personas. Empresas como Kickstarter y Fundable son ejemplos de este tipo de modelo.

Cocreación.  Modelo donde diversas personas se reúnen a través de un portal de internet y actúan de manera independiente, para desarrollar algún producto o servicio que se ofrece a través de dicha plataforma.

Freemium.  Modelo de negocio que funciona al ofrecer servicios básicos gratuitos y cobrar por otros más avanzados o especiales. La compañía Skype ofrece servicios gratuitos de comunicación, como llamadas de voz, servicio de mensajería instantánea (messenger), llamadas grupales y video llamadas, entre otras, con lo que obtiene ingresos considerables.

Publicidad.  Modelo de reciente creación, mediante el cual, con el uso de internet, se ofrece un servicio de manera gratuita a través de una plataforma web y se obtiene dinero por ofrecer publicidad en el sitio.

La empresa Google, que inició como una empresa de búsqueda en la web, en la actualidad, a través de sus programas publicitarios, los cuales generan un flujo de millones de personas, conecta a millones de consumidores con anunciantes.

Recuerde que no existe una clasificación clara para todos los modelos de negocio existentes, por lo que los anteriores son solo algunos que se utilizan alrededor del mundo y no son limitativos; el objetivo es que los emprendedores obtengan inspiración para crear sus propios modelos con una propuesta de alto valor para su proyecto empresarial.

De emprendedor a empresario : Haga que su negocio ¡sea negocio!. (2018). Retrieved from https://ebookcentral-proquest-com.bdigital.sena.edu.co

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